Les tendances du recrutement dans le secteur de la gestion de fortune en France

Mis à jour : 31 mai 2018


Author: Mélanie Liska


Le contexte politique et les initiatives fiscales du gouvernement ont pour effet de freiner l’évasion des actifs vers d’autres pays et de consolider les acteurs français du secteur de la gestion de fortune, notamment pure players, gérants de fortune et surtout les Family offices.


Parallèlement, le contexte règlementaire qui impacte la rentabilité des structures les amène à renforcer considérablement les forces commerciales et les postes d’experts dans ces trois univers afin de faire croitre les actifs sous gestion.


Nous observons actuellement deux grandes tendances sur le marché français :


Une tendance internationale avec un impact de l’activité luxembourgeoise et suisse sur le marché français :

1. Le transfert de banquiers privés vers le Luxembourg où la transparence fiscale est désormais de mise ;

2. Une augmentation des équipes opérationnelles et commerciales des compagnies d’assurance vie luxembourgeoises sur le sol français ;

3. Une diminution des équipes de banquiers privés sur les desks France en Suisse, générant une relocalisation de certains banquiers ;


Une tendance nationale :

- Une augmentation franche dans le recrutement d’experts techniques notamment en gestion conseil et crédit ;

- Des recrutements soutenus d’experts de la règlementation pour répondre à la pression règlementaire française et internationale.


Les pratiques et évolutions salariales proposées dans le cadre d’un mouvement en 2018, sont les suivantes :

- Mouvement d’une banque privée vers une autre banque privée

· 10,4%

- Banque privée vers gérant de fortune :

· 0,6%

- Banque Privée vers Family office :

· 5,3%



Les structures plus entrepreneuriales comme les gérants de fortune ou Family Offices offrent des évolutions salariales plus faibles au niveau du salaire fixe annuel. En revanche, les bonus sont indexés sur l’activité (CA généré) avec une possibilité d’accéder au capital de la structure dans certains cas.

© 2018 by Edouard Franklin

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